Ils retournent à l’école ! – Article GROUPAMA

19 Mai 2014 | Actu Banque-Assurance, Actualités

Article diffusé par GROUPAMA Val de France, concernant ECSVL :

Ils retournent à l’école !

Coordonnateurs au sein du Centre de Formation Interne (CFI) de Groupama Paris Val de Loire, Sébastien Dubois et Philippe Dufresne ont repris le chemin de l’école. Non pas en tant qu’élèves, mais en qualité de formateurs professionnels, ils interviennent auprès des étudiants de l’Ecole de Commerce et de Services du Val de Loire (ECSVL) de Blois. Cette école de la CCI du Loir-et-Cher, sous la responsabilité de Mme Odile BESNARD,  a été créée en 2007 afin d’apporter une réponse de professionnalisation des jeunes au monde de l’entreprise. 

L’ECSVL forme chaque année de nombreux étudiants à l’obtention d’un BACHELOR (BAC+3) certifié RNCP depuis Juillet 2012 « gestionnaire opérationnel de produits banque-Assurance. » La formation se compose de modules fondamentaux et transversaux à l’entreprise : environnement bancaire, assurance, négociation commerciale, marketing…

« Depuis plusieurs années, nous avons des contacts avec l’ECSVL. Lorsqu’elle a souhaité renforcer ses modules sur la partie assurance du programme, l’école s’est tournée vers Groupama Paris Val de Loire pour intervenir sur ce domaine. » explique Sébastien. « C’est la première fois que nous intervenons de cette façon » ajoute-t-il.

Enseigner le pratico-pratique

Suite à cette proposition, Sébastien et Philippe ont pris en charge l’animation du module « Commercialisation des produits banque assurance ». Au total, 4 sessions de formation ont été déployées. « A travers notre intervention, nous avons voulu mettre les étudiants en condition de vente. Cela leur a permis de voir ce que l’on attendait d’eux sur le terrain. » explique Philippe.  « Nous avons constitué trois groupes de travail pour des mises en situation des élèves. Chacun d’entre eux devait se filmer à une étape différente de la démarche de vente : accueil du client, pré-découverte de ses attentes et enfin, découverte ciblée. A la suite de cette action, nous avons visionné les séquences et débriefé ensemble sur les méthodes utilisées. »

Détecter des profils intéressants

Au-delà du côté purement pratique, cette intervention permet également à Groupama Paris Val de Loire de se faire connaître auprès d’éventuels futurs commerciaux. « Il y a des jeunes vraiment très bons, on sent qu’ils ont la fibre commerciale » confie Sébastien. « A travers ce module, nous souhaitons valoriser la Caisse Régionale auprès des étudiants afin de leur donner envie de postuler chez nous à la fin de leurs études ». Ainsi chacun y trouve son compte. Groupama Paris Val de Loire détecte des profils intéressants et l’ECSVL renforce le partenariat entreprise – école en se créant un réseau pour favoriser les opportunités d’emploi de ses étudiants.

Il sort de l’école  – Guillaume Fuentes

« Après avoir obtenu mon DUT Techniques de commercialisation, je me suis inscrit à l’ESCVL. » témoigne Guillaume Fuentes attaché commercial à l’agence d’Onzain (41). « Les cours sont donnés par des intervenants professionnels. Ils nous expliquent les choses au travers de cas concrets, cela nous donne une vision du métier qui est proche de la réalité. » Pour lui, Groupama s’est présentée comme opportunité intéressante qu’il a su saisir.